TikTok Shop está cambiando la forma de comprar productos de belleza en internet. La plataforma alcanzó US$992,9 millones en ventas de belleza y cuidado personal durante el tercer trimestre de 2026 en Estados Unidos. Ahora prepara una campaña navideña con transmisiones en vivo, marcas internacionales, cosmética coreana y promociones especiales para intentar superar sus récords anteriores.
De ver un video de maquillaje a comprar el producto en cuestión de segundos. Ese es el modelo comercial que está convirtiendo a TikTok Shop en uno de los protagonistas del mercado estadounidense de belleza.
Según un informe de la firma de inteligencia comercial Charm.io, la plataforma registró US$992,9 millones en valor bruto de ventas de belleza y cuidado personal entre julio y septiembre de 2026, lo que representa un crecimiento del 39,1% respecto al mismo periodo del año anterior.
La cifra acerca al negocio a la barrera simbólica de los US$1.000 millones por trimestre y demuestra la importancia que han adquirido los videos, influencers y transmisiones en directo para impulsar compras digitales.
Pero la siguiente gran prueba será la campaña navideña.
Ajay Salpekar, responsable de belleza, alimentación y bebidas de TikTok Shop, anticipa que las ventas de esta temporada superarán ampliamente las registradas durante las fiestas de 2025.
La compañía apuesta por eventos de compras en vivo, lanzamientos exclusivos, promociones, calendarios de Adviento, sets de regalo y una mayor participación de marcas consolidadas.
Valor bruto estimado de ventas de belleza en el tercer trimestre.
Crecimiento interanual de la categoría en Estados Unidos.
Ventas acumuladas en los doce meses hasta septiembre.
TikTok Shop se acerca a los US$1.000 millones por trimestre
El crecimiento de TikTok Shop en el segmento de belleza ha sido extraordinario durante los últimos años.
En el primer trimestre de 2026, la plataforma registró US$928,5 millones en ventas de belleza y cuidado personal en Estados Unidos, casi el doble del valor del mismo periodo de 2025.
Durante el segundo trimestre, las ventas aumentaron hasta aproximadamente US$980 millones.
Y en el tercer trimestre, el valor alcanzó US$992,9 millones.
Estas cifras reflejan la consolidación de TikTok Shop como un canal comercial importante para fabricantes de cosméticos, productos para el cabello, fragancias y artículos de cuidado personal.
La categoría representó alrededor del 17,8% de las ventas totales de TikTok Shop en Estados Unidos durante los doce meses finalizados en septiembre.
Es importante señalar que las cifras corresponden al valor bruto estimado de los productos comercializados, no a los ingresos netos ni a las ganancias de TikTok.
La transformación del comercio digital: TikTok Shop ya no funciona únicamente como un escaparate de productos virales. Se está consolidando como un canal de ventas utilizado por marcas emergentes y grandes compañías internacionales.
La gran apuesta navideña: superar los US$392,8 millones de noviembre de 2025
El desafío inmediato de TikTok Shop es aprovechar la temporada de compras navideñas.
Según estimaciones de Charm.io, las ventas estadounidenses de belleza y cuidado personal alcanzaron aproximadamente US$392,8 millones durante noviembre de 2025, el mayor registro mensual de ese año.
Ajay Salpekar anticipa que la plataforma superará significativamente ese desempeño durante las próximas fiestas.
La estrategia incluye más transmisiones en directo organizadas por las propias marcas, además de campañas desarrolladas por creadores de contenido.
También se espera una mayor presencia de kits de belleza, fragancias, productos de maquillaje y paquetes de regalo.
Sin embargo, estas cifras representan expectativas comerciales. Todavía no existen resultados definitivos de la temporada navideña de 2026.
Dato clave: TikTok Shop espera superar su récord mensual de belleza de noviembre de 2025, pero el resultado dependerá del comportamiento de los consumidores durante Black Friday, Cyber Monday y las compras navideñas.
Black Friday y Cyber Monday comenzarán el 11 de noviembre
TikTok confirmó que su campaña estadounidense de Black Friday y Cyber Monday 2026 se desarrollará desde el 11 hasta el 30 de noviembre.
Durante este periodo, la plataforma reunirá ofertas, promociones, videos de productos y transmisiones comerciales de marcas y creadores.
En 2025, TikTok Shop superó los US$500 millones en ventas totales durante los cuatro días principales del fin de semana de Black Friday y Cyber Monday en Estados Unidos.
La compañía señala que el comercio en vivo tuvo un papel importante, con más de 760.000 sesiones y 1.600 millones de visualizaciones durante esa campaña.
Para 2026, espera que las experiencias de compra en directo ganen aún más protagonismo.
La plataforma también busca mejorar la experiencia de entrega y devoluciones mediante servicios logísticos disponibles para productos y compradores elegibles en Estados Unidos.
Fechas importantes para TikTok Shop
11 de noviembre: comienzo de la campaña de ofertas de Black Friday y Cyber Monday.
27 de noviembre: Black Friday 2026.
30 de noviembre: Cyber Monday y cierre de la campaña anunciada.
Diciembre: continuidad de las compras y promociones asociadas a las fiestas navideñas.
La cosmética coreana lidera las ventas de belleza
Uno de los motores más importantes del crecimiento de TikTok Shop es la cosmética coreana, conocida como K-Beauty.
Las marcas de Corea del Sur han conseguido convertir videos de demostración, rutinas de skincare y colaboraciones con influencers en un canal comercial de gran alcance.
Durante el tercer trimestre de 2026, Medicube lideró la clasificación de marcas de belleza de TikTok Shop en Estados Unidos, con aproximadamente US$57,1 millones en ventas.
En segundo lugar se ubicó Dr. Melaxin, con alrededor de US$31,2 millones.
Ambas compañías destacan por sus productos de cuidado facial, rutinas de varios pasos y campañas digitales orientadas a mostrar aplicaciones y resultados.
Sin embargo, sus ventas trimestrales disminuyeron respecto al segundo trimestre, una señal de que incluso las marcas líderes enfrentan mayor competencia.
La cosmética coreana también está expandiéndose hacia maquillaje, fragancias y productos capilares.
Las marcas que más venden en TikTok Shop
El éxito comercial no se concentra exclusivamente en las empresas coreanas.
Marcas de maquillaje, fragancias, cuidado capilar y belleza masculina también están logrando resultados importantes.
Entre las compañías destacadas durante el tercer trimestre aparecen Tarte Cosmetics, BellaVita y Based.
De acuerdo con Charm.io, las diez principales tiendas de belleza generaron conjuntamente US$190,6 millones durante ese periodo, equivalentes al 19,2% de las ventas de la categoría.
| Marca o tienda | Ventas T3 2026 | Especialidad |
|---|---|---|
| Medicube | US$57,1 millones | Skincare coreano |
| Dr. Melaxin | US$31,2 millones | Cuidado facial coreano |
| Tarte Cosmetics | US$24,8 millones | Maquillaje |
| BellaVitashop | US$17 millones | Perfumes y fragancias |
| Based | US$16,9 millones | Cuidado masculino y capilar |
Fuente: estimaciones de Charm.io para TikTok Shop Estados Unidos, tercer trimestre de 2026, publicadas por Beauty Independent.
Sephora, Fenty Beauty y grandes marcas entran al comercio en vivo
El crecimiento de TikTok Shop ya no depende únicamente de marcas pequeñas o influencers independientes.
Grandes empresas de belleza están incorporando la plataforma a sus estrategias de lanzamiento y venta.
Sephora utiliza experiencias de compra en directo para presentar productos, novedades y selecciones especiales.
El 6 de octubre, Rihanna participó en una transmisión especial de Fenty Beauty para mostrar nuevos productos, sets navideños y una colaboración con Casetify.
Según TikTok, la transmisión de 12 horas atrajo a más de un millón de espectadores y produjo 53 millones de impresiones.
Otras compañías, como E.l.f. Cosmetics, también están desarrollando eventos comerciales que combinan entretenimiento, demostración de productos y promociones.
La presencia de estas marcas refleja un cambio importante: TikTok Shop se está integrando en los planes comerciales de empresas consolidadas, no solamente en campañas experimentales de redes sociales.
La nueva estrategia de las marcas: el video ya no sirve únicamente para promocionar productos. Ahora también permite explicar, demostrar, responder preguntas y cerrar ventas dentro de una misma experiencia.
Los videos generan menos ventas individuales pese al crecimiento del mercado
No todas las cifras son positivas para TikTok Shop.
El informe de Charm.io revela que el crecimiento de la categoría de belleza se está desacelerando.
Mientras las ventas aumentaron un 96% interanual durante el primer trimestre y un 82% durante el segundo, el crecimiento se redujo al 39,1% en el tercero.
Además, el número de videos activos relacionados con productos de belleza aumentó un 76% interanual, hasta alcanzar aproximadamente 10,4 millones.
La consecuencia es que existe mucho más contenido compitiendo por la atención de los consumidores.
El valor bruto de ventas promedio por video activo cayó desde aproximadamente US$379 en el tercer trimestre de 2024 hasta US$96 en el mismo trimestre de 2026.
Esto representa una reducción cercana al 75% en dos años.
La tendencia sugiere que publicar más videos no garantiza mejores resultados comerciales.
Señal de alerta para las marcas: TikTok Shop sigue creciendo, pero también aumenta la competencia. La calidad del contenido, la selección de creadores y la confianza del consumidor adquieren mayor importancia.
Skincare, maquillaje y perfumes: qué categorías venden más
El cuidado facial sigue siendo una de las principales fuentes de ingresos dentro de la categoría de belleza.
En los doce meses finalizados en septiembre de 2026, los productos de skincare generaron alrededor de US$909,3 millones en ventas en TikTok Shop Estados Unidos.
El maquillaje ocupó el siguiente lugar, con US$764,3 millones, mientras que las fragancias alcanzaron aproximadamente US$538,1 millones.
Los productos capilares también registraron un crecimiento importante, impulsados por tratamientos, rutinas de cuidado y contenidos sobre ingredientes.
| Categoría | Ventas en últimos 12 meses |
|---|---|
| Skincare | US$909,3 millones |
| Maquillaje | US$764,3 millones |
| Fragancias | US$538,1 millones |
| Productos capilares | US$442,9 millones |
| Baño y cuidado corporal | US$427 millones |
Fuente: Charm.io, periodo de doce meses finalizado en septiembre de 2026. Son categorías comerciales medidas por la firma y no deben interpretarse como el desglose completo de todas las ventas de TikTok Shop.
El fenómeno de los productos virales: PDRN, colágeno y nuevas tendencias
Los productos de belleza suelen ganar popularidad cuando un creador muestra cómo utilizarlos o explica los beneficios que promete una determinada fórmula.
Durante el tercer trimestre de 2026, Charm.io identificó un aumento en las ventas de productos que mencionaban ingredientes y conceptos como PDRN, NAD+, factores de crecimiento y distintas formulaciones capilares.
En septiembre, los productos que incluían referencias a PDRN generaron aproximadamente US$10,7 millones en ventas dentro de la categoría analizada.
También se registró un fuerte crecimiento de productos que mencionaban agua de arroz y romero para el cuidado del cabello.
Sin embargo, estos resultados reflejan tendencias comerciales, no necesariamente evidencia de eficacia médica.
Las afirmaciones presentes en anuncios o publicaciones deben evaluarse según la formulación, concentración, calidad del producto y estudios científicos disponibles.
Para consumidores: que un producto sea viral o tenga millones de ventas no demuestra por sí solo que sea seguro o eficaz. Conviene revisar ingredientes, fabricante, etiquetado y recomendaciones profesionales cuando corresponda.
El comercio en vivo podría ser la clave de la Navidad de 2026
Las transmisiones en directo se han convertido en una herramienta comercial fundamental para TikTok Shop.
A diferencia de los anuncios convencionales, permiten que los espectadores observen demostraciones y hagan preguntas en tiempo real.
Las marcas también pueden organizar promociones temporales, lanzamientos, descuentos y eventos especiales durante una misma transmisión.
Según Beauty Independent, las diez principales tiendas de belleza que utilizaron transmisiones en vivo generaron conjuntamente más de US$83 millones durante el primer semestre de 2026.
Medicube y Dr. Melaxin fueron dos de las marcas más destacadas dentro de este formato.
Para la próxima temporada navideña, TikTok Shop espera que más marcas organicen sus propias transmisiones comerciales, además de las realizadas por influencers y afiliados.
Por qué funcionan las compras en vivo
Demostraciones: los espectadores pueden observar texturas y formas de aplicación.
Preguntas: permite resolver dudas directamente durante la transmisión.
Promociones: facilita ofertas y paquetes especiales de duración limitada.
Comunidad: ayuda a construir relaciones frecuentes entre marcas, creadores y compradores.
¿Qué significa este crecimiento para las marcas de belleza?
Los resultados confirman que TikTok Shop se ha convertido en un canal relevante dentro de las estrategias comerciales del sector.
Para las marcas emergentes, ofrece la posibilidad de darse a conocer mediante contenido audiovisual y colaboraciones con creadores.
Para las empresas consolidadas, proporciona nuevas herramientas de lanzamiento, ventas y construcción de comunidad.
Sin embargo, la competencia está aumentando.
Las marcas necesitan controlar sus costos de producción de contenido, promociones, comisiones, logística y adquisición de clientes.
También deben evaluar si las ventas generan compradores recurrentes o dependen únicamente de descuentos y publicaciones virales.
El crecimiento del valor bruto de ventas no garantiza que todas las empresas participantes obtengan ganancias.
¿Podría este modelo transformar el comercio electrónico en América Latina?
El crecimiento de TikTok Shop en Estados Unidos representa una tendencia importante para el comercio digital internacional.
Las compras integradas en videos y transmisiones muestran cómo las redes sociales pueden pasar de ser espacios de entretenimiento a convertirse en plataformas comerciales.
En América Latina, muchas marcas ya utilizan videos cortos, influencers y transmisiones para promocionar cosméticos y artículos de cuidado personal.
Sin embargo, las funciones disponibles de TikTok Shop varían según el país y no deben asumirse como idénticas a las existentes en Estados Unidos.
Para negocios de belleza en Perú y otros mercados regionales, la experiencia estadounidense ofrece aprendizajes sobre demostraciones de producto, confianza, contenido educativo y colaboración con creadores.
La posibilidad de adoptar un modelo similar dependerá de la infraestructura logística, medios de pago, regulación y disponibilidad de las herramientas comerciales de cada mercado.
Una Navidad que puede marcar un nuevo récord
La campaña navideña de 2026 llegará en un momento decisivo para TikTok Shop.
Por un lado, las ventas trimestrales de belleza se encuentran cerca de los US$1.000 millones y grandes marcas están incorporando la plataforma a sus estrategias comerciales.
Por otro, la desaceleración del crecimiento y la mayor competencia entre videos muestran que el mercado está entrando en una etapa más exigente.
El desempeño de noviembre y diciembre ayudará a determinar si las transmisiones en vivo, los lanzamientos exclusivos y los sets navideños permiten acelerar nuevamente las ventas.
La compañía espera un resultado superior al de 2025, pero será necesario esperar las cifras finales para confirmar si consigue un nuevo récord.
Conclusión: TikTok Shop se acerca a los mil millones por trimestre, pero enfrenta una nueva competencia
TikTok Shop registró US$992,9 millones en valor bruto de ventas de belleza y cuidado personal durante el tercer trimestre de 2026 en Estados Unidos, un crecimiento interanual del 39,1%.
Las marcas de cosmética coreana, maquillaje, fragancias y cuidado capilar están aprovechando el comercio social para llegar a nuevos consumidores.
La compañía prepara una temporada navideña que espera superar el récord de noviembre de 2025, con mayor protagonismo de transmisiones en vivo, promociones y grandes marcas.
Sin embargo, los datos también muestran que el crecimiento se desacelera y que cada video genera menos ventas promedio debido a la creciente competencia.
El gran desafío de TikTok Shop ya no será únicamente conseguir más visualizaciones, sino convertir la atención de millones de usuarios en ventas sostenibles y rentables. La Navidad de 2026 será una prueba decisiva para comprobar hasta dónde puede crecer este nuevo modelo de comercio digital.
